中国品牌容易犯的20个错误【文游咨询】

2020-05-27 23:53【文游咨询】

中国企业在产品层面的打造是极其重视的,但对于品牌层面的打造,却不太重视,因此会屡屡犯错,造成惨重损失。




文游咨询品牌管理机构,作为具有15年资深品牌咨询服务机构,曾经服务过200+品牌,总结出中国企业品牌易犯屡犯的20个错误:




1.   【缺乏品牌顶层设计】


企业在品牌层面没有任何品牌战略规划,导致品牌随意发展,品牌资产没法积累,客户也缺乏对品牌清晰的认知。


2.   【以自我为中心】


完全从企业或领导人的自我角度来看待和定义品牌,结果与客户的需求完全不一致,导致客户不知道为什么要选择你。


3.   【只是调研,缺乏洞察】


企业看似做了大量的调研工作去理解客户,但还处于调研或者浅层的对客户信息的收集,缺乏对客户深度的理解和洞察,起不到对决策的有用价值


4.   【以专家角度替代消费者思维】


专家和消费者的专业力和思维角度是不一样的,我们需要清晰,谁是真正的客户,专家不是,所以,千万不要以专家的思维导向来左右品牌走向。


5.   【平均使力,缺乏长板,难以突围】


品牌需要突围,所以一定要有突围的一孔之力。寻找一孔之力比平均使力更有价值。


6.   【不懂品牌定位的价值,品牌因而也没有定位】


定位是为了占据消费者的大脑,为了给客户一个选择的理由。如果连占据客户大脑的机会都没有,如果连给出的理由都没有,试问:TA为什么要选你?


7.   【品牌缺乏系统性,散点过多】


一个缺乏系统性的品牌,最终给到客户的感受会杂乱无章,过于散点。今天的品牌营销,不是散打的时代了,需要精准和聚焦,因此,系统性营销才能致胜。


8.   【产品导向型思维过于严重,缺乏品牌导向】


产品与品牌好比一个企业的两条腿,靠一条腿走路,而且要超越对手,难度越来越大了。客户需要的是产品与品牌,而我们企业不能只给了一半。


9.   【品牌缺乏长远发展规划】


品牌同样需要规划,有规划,才能按步推进,才能有效管控,有的放矢。


10.   【不懂品牌触点的力量,合力不足】


不管是2B还是2C的企业,前者大量客户来参观企业,品牌触点至少100多个。后者,针对客户的传播,也是品牌触点的沟通。所以,一定规划好可能的触点,让品牌价值合力于客户。


11.   【品牌没有能量,不知如何提升】


品牌如人,有能量。一个品牌,靠能量来征服客户,而缺少能量的品牌,如何去征服?打造品牌能量,需要从10多个维度来提升。


12.   【品牌地位与企业在行业中地位不匹配】


中国企业,常常会出现:品牌实力与企业实力不符。原本一个销量很大,其他层面竞争力很强的企业,结果品牌地位非常弱。品牌大大地拖了企业发展的后腿。


13.   【号称集团品牌,其实集而不团】


集团企业不计其数,但品牌层面是否也是“集团”呢?现实情况是:品牌层面,大量企业是“集而不团”,品牌完全缺乏合力,品牌资产内耗和浪费积极严重。只是,企业不专业,所以不知道。


14.   【品牌延伸过于随意,缺乏科学】


品牌随意延伸不同品类,造成品牌价值和品牌健康度存在很大的问题,原因都是对如何品牌延伸缺乏科学、专业的认识。


15.   【品牌细分市场完全搞错】


中国企业的思维,往往追求大而全的市场。在目前的时代,这种思维是要命的。很难有这样的品牌,可以通吃所有高中低,大中小市场。这种追大而全的思维,会导致客户最终纷纷远离你。


16.   【品牌不能一以贯之,东敲西打】


品牌最忌讳东一榔头西一棒,就是投机思维或抓瞎观念。缺乏清晰的战略导向和一致性导向,结果资源浪费严重,“打井”总是半途而废。


17.   【品牌老化严重,过时】


很多自以为老字号或者知名度大的品牌,以为可以一劳永逸。结果,客户根本不买账。因为,真正健康的品牌,知名度只是一个维度,客户还关注品牌的偏好、匹配度、关联度等等的维度。不与时俱进的品牌,终究是过时的品牌。


18.   【品牌无格局】


品牌如人,需要大格局,才能让客户尊崇你,认同你。所谓购买,直白地说,先有认同,才有合同。


19.   【品牌健康度差,不知何处提升】


品牌如人,也需要体检。很多已经非常不健康的品牌,需要知道问题点。如果连问题点都不清楚,当然不清楚如何“下药”,然不清楚如何提升。


20.   【缺乏品牌品类思维】


正常客户购买任何东西,他都有三步走思维,无不例外。一是买什么品类,二是市场有哪些品牌,三是为什么最终选择正规品牌。企业打造品牌,少了第一步思维,满盘皆输,因为先有“一”,才能有“二”和“三”。少了“一”,遑论“二、三”。



以上20种品牌错误,中国企业,你还在犯错吗?