文游咨询集团—专注品牌战略咨询十五年
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行业下滑,凭什么吉星宇鞋业能逆市上扬?【文游咨询、品牌咨询、营销策划】

2020-05-27 22:39【文游咨询】

助力吉星宇换条跑道做第一

文游咨询在时尚鞋服领域的应用

策划前:

保定市吉星宇鞋服有限公司是一家休闲鞋生产厂家,位于以生产低端鞋著称的中国北方鞋都——三台镇。曾经的吉星宇,以相对好的品质、低廉的价格以及对潮流款的敏锐捕捉铸就过辉煌,然而制造业整体的不景气、混乱无序的竞争、恶性循环的价格战让现在的吉星宇犹如在刀尖上跳舞。吉星宇意图通过品牌打造,提升溢价能力,让产品卖得更好、卖得更贵。

项目难点:

低端产品如何产生溢价?


策划后:

一、确立品牌路线:

将核心竞争者定为匡威,而非阿迪和耐克。纵观国内运动休闲鞋品牌,无不处在阿迪、耐克的阴影之下,吉星宇要想实现品牌突围,摆脱品牌同质化,必须跳脱以“体育精神”为核心的品牌英雄塑造模式,走时尚、新潮的休闲路线。

二、塑造品牌标签,找到品牌的“符”与“咒”

1、符:借助吉星宇名字中天生具有的公共文化资源“星”,将红五星作为识别吉星宇品牌的刀疤脸符号,融汇于所有销售物料和推广物料中。

2、咒:通过对吉星宇重度消费人群心理特点的研究,提炼出表达其心声的品牌广告语:换个跑道做第一。

文游咨询“类型化解决”法典4:低端品如何实现高溢价?

穷小子要实现富翁梦,首先要把自己打扮成富翁的样子,改头换面,焕然一新,才能让人逐渐忘掉过去,迎来新的事业机会。